Segmentación de mercado

Ahora que el Hardware de los System i y los System p es prácticamente idéntico y tanto AIX como i5/OS pueden instalarse en ambos, IBM realiza un cambio de estrategía, agrupando por un lado el dinámico y competitivo mercado de clientes pequeños y por otro el de grandes clientes. Este concepto de marketing ya fué descrito por Wendell R. Smith en 1956 y es conocido por segmentación de mercado, proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.

Los resultados del segundo trimestre de 2007 tampoco son favorables para los System i y van 7 trimestres consecutivos.

Interpretando los resultados, opino que el crecimiento de los System x y los sectores de Servicios y Software, se ha debido en parte a costa de los System i. ¿ Nadie conoce un caso de migración de System i a otra plataforma ? Cada caso significa crecimiento para los demás sectores y disminución para los System i.

Con ésta nueva segmentación los próximos resultados casi seguro que son buenos para todos; me recuerda cuando hace unos años IBM decidió dar nombre a la base de datos de los AS400 como DB2/400, hasta ese momento sin nombre y en un ejercicio de aritmética simple sumó todas las licencias de DB2 instaladas para situarse como la base de datos más instalada. Marketing en estado puro.

Y como ejemplo gráfico de Segmentación de mercado, incluyo una foto tomada en la calle Xátiva de Valencia, junto al metro, que resume y redondea la definición.

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